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編者按

日前，區(qū)委、區(qū)政府召開全區(qū)民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上的重要講話精神，強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定不移為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航，進(jìn)一步增強(qiáng)了全區(qū)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的信心。我區(qū)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量超過7萬家，已成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要引擎，在國民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。

江寧區(qū)作為南京民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的主陣地

多年來見證了一大批民營(yíng)企業(yè)的崛起

進(jìn)階與蝶變的故事

在這些故事里有你的影子、他的影子

更有這個(gè)時(shí)代的影子！

盛莊

窮則思“創(chuàng)” 小小菜籃子做出大文章

“5年前有人問我，菜市場(chǎng)會(huì)消亡嗎？當(dāng)時(shí)我的回答是，絕對(duì)不會(huì)。”古色古香的會(huì)議室里，素樸典雅的長(zhǎng)方形紅木桌旁，一身黑色連衣裙的劉巧琴，坐得挺直而有精神，她平靜卻堅(jiān)定地重復(fù)著當(dāng)年的話語，“大型商超的高速發(fā)展為老百姓的生活帶來很多便捷，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)模式都在改變，但我還是相信，菜市場(chǎng)所蘊(yùn)含的那種市民文化，那種好滋味、煙火味、人情味，是無法被替代的?！?/p>

對(duì)劉巧琴而言，做菜市場(chǎng)，開始是謀生，后來是喜愛，如今是事業(yè)，從敢為人先到孤注一擲，從步步為營(yíng)到鳳凰涅槃，二十多個(gè)年頭，她如履薄冰、巧同造化，“每一步都是被逼著在前進(jìn)，因?yàn)槠髽I(yè)家的本質(zhì)就是持續(xù)創(chuàng)新，尤其對(duì)我們民營(yíng)企業(yè)來說，練好內(nèi)功，然后鉚足勁頭搞創(chuàng)新，才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)?！?/p>

1991 起步

失地農(nóng)民帶400塊創(chuàng)業(yè)，6年時(shí)間賺了近百萬

20世紀(jì)90年代的大江寧，樓房不多，道路不寬。隨著城市擴(kuò)張和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，失地農(nóng)民，這一新的群體被催生，劉巧琴也是其中一員，沒有學(xué)歷、沒有背景，大概是初生牛犢不怕虎，22歲的她帶著400塊錢踏上了創(chuàng)業(yè)之路。“說實(shí)話，我是被逼上梁山的，為了生存，我要活下去，最初沒想過要做成什么樣，也不知道未來市場(chǎng)會(huì)有多大。”她推著小車，賣起自制鹵菜，每天天沒亮就出門，直到萬家燈火才回家，然后再準(zhǔn)備第二天的食材，周而復(fù)始地連軸轉(zhuǎn)，沒有抱怨，也不曾停下，到1997年，靠著一雙手掙到了人生第一桶金。

“鹵菜在江寧很受歡迎，6年時(shí)間我賺了將近100萬，原來單位一個(gè)月工資才38塊錢，1991年的時(shí)候我還想著，能賺到5萬塊這輩子就不愁了?！被蛟S是性格使然，劉巧琴注定不是池中物，她就像一匹實(shí)干、能干的戰(zhàn)馬，揚(yáng)鞭奮蹄，奮斗不止；又或許是與餐飲行業(yè)的不解之緣，初嘗甜頭的她不甘心守著小作坊過日子，只一心想在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)開辟新的疆土。

2000 低谷

生意不好做又被人坑，當(dāng)年窮得連襪子都買不起

馬云說過，野心成就創(chuàng)業(yè)者，劉巧琴卻更務(wù)實(shí)些，創(chuàng)業(yè)不能單靠欲望，能力必須配得上野心?！拔移瘘c(diǎn)很低，也沒有走出去看過，腦子里只有經(jīng)營(yíng)觀念，完全沒有管理理念，不懂財(cái)務(wù)，也不會(huì)用人，什么都要自己來，30歲出頭的年紀(jì)，身體已經(jīng)透支，常常頭暈?zāi)垦?，這樣是不可能走長(zhǎng)遠(yuǎn)的?！庇谑?，她開始讀書上課，花了很多時(shí)間到各地取經(jīng)，暗暗為心中的企業(yè)藍(lán)圖積蓄力量。

2000年，朋友告訴劉巧琴，百家湖街道有個(gè)太平社區(qū)要對(duì)外出租，周邊大概有四五萬常住人口?！拔乙宦牼陀X得有商機(jī)，想都沒想就過來了，跟管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一番交涉，很順利地拿下了這棟樓的經(jīng)營(yíng)權(quán)，也就是現(xiàn)在的太平菜市場(chǎng)，算是做起了管理。”自此，劉巧琴從個(gè)體轉(zhuǎn)向企業(yè)，心心念念的財(cái)務(wù)部、品牌部也陸續(xù)提上了議程。

然而，世上沒有一步登天的人，也鮮有一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)路，很快，劉巧琴就為自己的年輕氣盛付出了慘痛的代價(jià)?！拔易獾氖钦姆孔?，常常聽到閑言碎語，說我一個(gè)女人怎么這么有本事，用那么低的價(jià)格租到這么好的樓?！币粴庵?，她買下了整棟三層小樓。“當(dāng)時(shí)是‘非典’期間，經(jīng)濟(jì)蕭條，生意不好做，裝修時(shí)候又被設(shè)計(jì)師坑了，關(guān)門也不是、營(yíng)業(yè)也不行，那一整年窮得連襪子都買不起。”最困難的時(shí)候，劉巧琴每天都要看《康熙王朝》，她總說治大國若烹小鮮，前后看了8遍。

而大時(shí)代并沒有辜負(fù)創(chuàng)新者，隨著江寧城市化進(jìn)程的加快，以及“錢袋子”逐漸鼓起來后，江寧區(qū)民對(duì)商業(yè)升級(jí)的渴求，車到山前必有路，劉巧琴最終還是渡過了難關(guān)。第二年，劉巧琴的盛莊大酒店開業(yè)，憑借色香味俱全的佳肴和精致的環(huán)境，受到越來越多消費(fèi)者的青睞?！澳菚r(shí)候生活水平提升，人人都開大酒店，我也追求當(dāng)時(shí)的風(fēng)氣，必須承認(rèn)，有點(diǎn)虛榮心作祟的因素?！被貞浽缒晖?，這名當(dāng)家人感慨萬千，一路走來的摸爬滾打，讓她看到了人脈、經(jīng)驗(yàn)、資金這些因素，在推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者向前走時(shí)起到的巨大功用。

2013 洗牌

全力轉(zhuǎn)型，打造“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)供銷”產(chǎn)業(yè)鏈

2013年，全國餐飲行業(yè)一片蕭條，好多酒店被迫停業(yè)倒閉，劉巧琴卻敏銳地認(rèn)為，這是餐飲行業(yè)的一次“洗牌”，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。她及時(shí)調(diào)整思路，全力轉(zhuǎn)型，酒店開始走大眾親民路線，推出實(shí)惠、平價(jià)、可口的菜肴，使得盛莊餐飲的效益不減反增。第二年，她將盛莊酒店升級(jí)為盛莊漁村，顛覆傳統(tǒng)餐飲模式，把鄉(xiāng)村文化搬進(jìn)城市，把廚房搬進(jìn)餐廳，讓老百姓吃得更放心。

隨后，她又緊跟江寧打造美麗鄉(xiāng)村的步伐，先后在谷里世凹桃源開設(shè)煙嵐閣分店、在大塘金開設(shè)盛莊大塘小廚店，主營(yíng)農(nóng)家養(yǎng)生菜及谷里水庫魚、鄉(xiāng)村菜，每到周末，景區(qū)人山人海，給店里帶來了大批食客，效益良好。

此外，劉巧琴還積極參與江寧區(qū)新農(nóng)村建設(shè)，在祿口街道承包了300畝高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，打造南京盛莊映山紅百果農(nóng)業(yè)生態(tài)園，未來還要開辟特種水果種植基地、有機(jī)農(nóng)業(yè)示范基地、高效水產(chǎn)養(yǎng)殖基地三大板塊，建設(shè)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)周邊文化旅游項(xiàng)目?！爸饕獦I(yè)態(tài)是農(nóng)場(chǎng)、菜籃子、酒店，菜籃子有線上線下，我們打的口號(hào)就是從田頭到碗頭，直接從農(nóng)場(chǎng)對(duì)接到市民家，通過互聯(lián)網(wǎng)打通中間四五道環(huán)節(jié)，建立一個(gè)空中商城的概念?！?/p>

至此，劉巧琴成功打造了一條集高效農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品交易、餐飲為一體的產(chǎn)供銷生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，城鄉(xiāng)結(jié)合，多條腿走路。但是，在行業(yè)危機(jī)和新理念的輪番沖擊下，她開始思考：創(chuàng)新一定意味著顛覆嗎？企業(yè)的健康不在以多快速度膨脹，而在能否持續(xù)，她開始強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)的價(jià)值，意欲打造獨(dú)有的劉姐菜籃子品牌，逐漸將企業(yè)的功能從管理轉(zhuǎn)向服務(wù)。

2018 蝶變

智慧菜場(chǎng)亮相，積分未來或能兌換股東

追求無止境，創(chuàng)新同樣沒有終結(jié)。“智能支付、農(nóng)藥殘留快檢、菜品明碼標(biāo)價(jià)……”經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待，前不久，運(yùn)用大數(shù)據(jù)后臺(tái)管理的“智慧菜場(chǎng)”正式亮相。

劉巧琴告訴我們，智慧菜場(chǎng)共有5大亮點(diǎn)。其一，運(yùn)用電子攤位屏及大數(shù)據(jù)后臺(tái)精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)菜品來源等可追溯信息，簡(jiǎn)單來說，商戶及市民可以清楚了解到某個(gè)攤位從早到晚的銷售情況、哪些菜最受歡迎等；其二，保留人情味與煙火味，“雖然是超市一樣的格局，但市民依然可以討價(jià)還價(jià)，商戶可以自行修改電子單價(jià)”；其三，支付方式多樣化，微信、支付寶、銀行卡都能用；其四，市民免費(fèi)辦理會(huì)員卡，購物采取積分制，一元一分，年底不清零，“積分可以兌換牛羊肉、農(nóng)產(chǎn)品，或者去我們的農(nóng)場(chǎng)釣釣魚、拔拔蘿卜”；其五，未來消費(fèi)也可以兌換股東，“這個(gè)主要針對(duì)酒店，目的就是告訴我們的市民，來我們劉姐菜籃子消費(fèi)，資源會(huì)越來越值錢”。

在劉巧琴眼中，菜市場(chǎng)的創(chuàng)新就是兩點(diǎn)，線下更有吸引力，線上更加惠民便民。作為華東區(qū)域第一家智慧菜場(chǎng)，她計(jì)劃著未來要將劉姐菜籃子這種智慧模式復(fù)制到全市甚至全國各大菜市場(chǎng)。兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話，“O2O”“大數(shù)據(jù)”這些互聯(lián)網(wǎng)公司所把玩的詞匯，她總是信手拈來。

劉巧琴是商界女強(qiáng)人，但她從沒有忘記自己是一名民革黨員。前兩年，劉巧琴跟隨民革中央組織走訪貴州深度貧困縣，此行徹底改變了她腦子里的扶貧觀念：扶志、扶智，都遠(yuǎn)勝于扶貧、扶困，“我當(dāng)時(shí)就問當(dāng)?shù)夭块T，你們那山上可以種經(jīng)濟(jì)作物嗎？靠山咱就吃山，簡(jiǎn)單的種植也不需要多高的技能，給當(dāng)?shù)厝艘恍┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，種植出來的作物可以運(yùn)到我們這來，要先讓那里的人學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)。”眾所周知，“三農(nóng)”問題是民革的聚焦重點(diǎn)之一，劉巧琴的扶貧創(chuàng)新恰巧與自己的工作不謀而合，自己做的這些事也是希望把山珍真正送到尋常百姓的碗里。

盧梭曾經(jīng)說過：人生的價(jià)值是由自己決定的。劉巧琴的創(chuàng)業(yè)路就是這句話的鮮活寫照。27年如白駒過隙，這名女掌門人始終沒有忘記幫農(nóng)民增收、讓百姓吃上放心菜的初衷，從太平菜市場(chǎng)到盛莊集團(tuán)，商場(chǎng)上，她睿智果敢；精準(zhǔn)扶貧領(lǐng)域，她同樣是行善積德的領(lǐng)頭人，對(duì)每個(gè)人都懷有一顆善良之心。

“前不久，習(xí)總書記在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上的重要講話讓我備受鼓舞，黨中央兩個(gè)毫不動(dòng)搖的態(tài)度給民營(yíng)企業(yè)吃了定心丸，作為民營(yíng)企業(yè)家，我們能做的就是心無旁騖地繼續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)造，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)?！眲⑶汕僬f，自己根本停不下來，一是出于熱愛，二是因?yàn)樨?zé)任。

南京四方億能

深耕創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng) 成為行業(yè)小巨人

位于秣陵街道的南京四方億能電力自動(dòng)化有限公司，專注于智能電網(wǎng)、微電網(wǎng)的解決方案及產(chǎn)品研發(fā)，目前已成為國網(wǎng)公司的三大配網(wǎng)主站供應(yīng)商之一，也是唯一一家民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商。是什么讓南京四方億能在智能電網(wǎng)行業(yè)中占有一席之地？近日，記者走進(jìn)該企業(yè)，探訪其“成長(zhǎng)故事”。

望著勝太西路沿線的繁華街景，2002年創(chuàng)業(yè)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴浮現(xiàn)在南京四方億能電力自動(dòng)化有限公司副總經(jīng)理汪明涌眼前，“這就是我們最早創(chuàng)業(yè)的地方，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司也就40多個(gè)人。由于沒有現(xiàn)成的試驗(yàn)場(chǎng)地，我們就白天搭設(shè)備，晚上搞科研。雖然條件異常艱苦，但沒有一個(gè)人喊苦喊累……”頭發(fā)有些花白的汪明涌說起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路上的點(diǎn)滴時(shí)，那激情澎湃的架勢(shì)像個(gè)20出頭的年輕小伙兒。尤其當(dāng)他回憶起當(dāng)年徹夜攻堅(jiān)，通過研究國外先進(jìn)的實(shí)體裝置，一點(diǎn)一滴測(cè)繪出原理圖，甚至攻破了國外都無法解決的技術(shù)難題，將智能電網(wǎng)產(chǎn)品由“跟跑”變“領(lǐng)跑”，在國內(nèi)排進(jìn)前三的辛苦付出時(shí)，著實(shí)讓筆者動(dòng)容。

正是這種精益求精、不斷創(chuàng)新的工匠精神，讓南京四方億能的發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大。走進(jìn)位于蘇源大道的新廠區(qū)，面積達(dá)2.8萬平方米的科研大樓內(nèi)，各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)設(shè)備精密運(yùn)轉(zhuǎn)，技術(shù)人員正在模擬進(jìn)行著軌道交通微電網(wǎng)的配網(wǎng)實(shí)驗(yàn)，一片熱鬧景象?！?009年，在秣陵街道的幫助下，我們新建了9000平方米的廠房，琢磨著5年應(yīng)該夠用了，打算等產(chǎn)值達(dá)到5個(gè)億時(shí)再擴(kuò)大規(guī)模。結(jié)果2012年產(chǎn)值就超過了5億元?！蓖裘饔空f，因此2015年他們又新建了科研大樓和智能配網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室。南京四方億能發(fā)展速度快得有些“出乎意料”，在全國繼電保護(hù)設(shè)備領(lǐng)域其市場(chǎng)份額已位居前列，還在向冶金、軌道交通等領(lǐng)域的智能電網(wǎng)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展，汪明涌說：“2017年公司的產(chǎn)值達(dá)到了13.33億元，近3年公司的年均增長(zhǎng)率更是保持在25%左右。背后除了企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展外，離不開政府的大力支持?！?/p>

“目前，全區(qū)民營(yíng)企業(yè)數(shù)量超過7萬家，大部分以中小微企業(yè)為主。南京四方億能的發(fā)展為全區(qū)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)作出了很好的示范。”區(qū)經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，南京四方億能雖不是智能電網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)“巨頭”，但是在智能電網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)確是一個(gè)“隱形冠軍”，用人無我有、人有我優(yōu)的“專業(yè)化”“特色化”產(chǎn)品構(gòu)建起了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出了一條民營(yíng)企業(yè)健康快速發(fā)展的新路子。

前沿生物

造福全球艾滋病患者

近日，位于江寧高新區(qū)的前沿生物藥業(yè)（南京）股份有限公司好消息不斷：其研發(fā)的中國首個(gè)原創(chuàng)抗艾新藥、全球首個(gè)長(zhǎng)效HIV融合抑制劑艾可寧R（通用名：注射用艾博韋泰）被納入2018年10月新版《中國艾滋病治療指南（2018版）》；由艾可寧R與廣譜HIV中和抗體3BNC117組成的全注射長(zhǎng)效新藥組合正式啟動(dòng)美國II期臨床試驗(yàn)。秉承治病救人理念，前沿生物正造福全球艾滋病患者。

前沿生物是一家創(chuàng)新型生物醫(yī)藥企業(yè)，自2002年以來，該企業(yè)一直致力于擁有全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的艾可寧R的開發(fā)研究，先后投入數(shù)億元，終于成功。今年5月，艾可寧R獲得國家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)上市?！鞍蓪嶳具有全新的分子作用機(jī)制，對(duì)流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效，使用該藥物，一周只需注射一次，與其他抗艾藥物每天服藥1~2次相比，具有用藥頻率低、耐藥屏障高、安全性高、副作用小等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！鼻把厣锒麻L(zhǎng)、首席科學(xué)家謝東博士介紹，截至目前，艾可寧R已在全國20個(gè)省、25個(gè)市的29家醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售，救治住院、手術(shù)、耐藥患者，成為了“救命藥”。

艾可寧R獨(dú)特的作用機(jī)制、顯著的療效和優(yōu)秀的安全性，很快得到中華醫(yī)學(xué)會(huì)感染病學(xué)分會(huì)艾滋病學(xué)組專家的認(rèn)可和支持，迅速被納入《中國艾滋病治療指南（2018版）》。謝東介紹，《中國艾滋病治療指南（2018版）》對(duì)2015版指南進(jìn)行了內(nèi)容更新，體現(xiàn)了國內(nèi)外艾滋病研究領(lǐng)域的重要進(jìn)展，為我國艾滋病診治提供了最新依據(jù)和原則，對(duì)世界艾滋病的診治和管理工作提出了中國理念和方案，為全球艾滋病治療貢獻(xiàn)中國力量。艾可寧R是唯一被該指南推薦為“與其他藥物相互作用小”的抗病毒藥物，將滿足臨床治療中對(duì)復(fù)雜病情的用藥需求。同時(shí)，作為國內(nèi)可及藥物中唯一的HIV融合抑制劑，艾可寧R被指南推薦用于治療失敗的患者方案選擇中的活性藥物，為我國抗病毒臨床治療帶來了更新、更多的診療方案，為患者提供了有效、安全、依從性更好的治療藥物。

“艾可寧R與3BNC117組成的全注射長(zhǎng)效新藥組合臨床試驗(yàn)，是一項(xiàng)適應(yīng)性臨床II期、多中心、三階段試驗(yàn)，旨在探索這兩種藥物組合療法的最適劑量、給藥頻率、安全性和抗病毒活性，擬在美國7個(gè)臨床試驗(yàn)中心招募80名獲得病毒學(xué)抑制的HIV-1成年感染者?！敝x東介紹，前沿生物全力推進(jìn)艾可寧R與3BNC117兩藥組合的全球開發(fā)，企業(yè)還將在中國開展臨床研究，深度挖掘這一全新作用機(jī)制、全注射長(zhǎng)效新藥組合，預(yù)防和治療HIV感染和艾滋病，積極探索其潛力和優(yōu)勢(shì)，用于治療多重耐藥患者、替代每日口服藥配方、預(yù)防和阻斷HIV感染，以及開發(fā)HIV免疫療法探索功能性治愈，為全球遏制艾滋病貢獻(xiàn)中國力量。

記者：陳瑩 譚華旻 袁闐 張海洋 林奇 侯思源

部分內(nèi)容來源同心江寧

編輯：劉曉雪