農(nóng)產(chǎn)品電商，能否火起來，5G時代，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢又會如何呢？
政策支持農(nóng)村電商行業(yè)發(fā)展
近年來，電子商務成為推動“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的重要力量和中國新經(jīng)濟的重要組成部分，電商平臺在助力農(nóng)村地區(qū)發(fā)展、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民的脫貧致富等方面存在的問題提供了有效的解決方案。因此，中共中央和國務院對農(nóng)村電商日益重視，出臺了一系列鼓勵政策。
中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認為，農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)擁有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和快遞下鄉(xiāng)、電商下沉等“天時地利人和”的完美條件。在未來發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品電商將會逐漸成為新農(nóng)民的工具和核心競爭力，同時隨著5G時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品電商將會趨向小B、平民化。但是，農(nóng)產(chǎn)品電商依然未形成規(guī)模，基礎設施薄弱等問題。
報告顯示，電商興農(nóng)的傳統(tǒng)模式面臨四大挑戰(zhàn)：一是農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下行的規(guī)模差距明顯，產(chǎn)銷對接不暢；二是相比城市，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)意識薄弱，電商人才短缺；三是農(nóng)村地區(qū)基礎設施缺乏，物流網(wǎng)絡效率不高，農(nóng)村金融發(fā)展緩慢；四是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，標準體系和產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚未形成。
未來，農(nóng)產(chǎn)品電商需要您如何發(fā)展，我們一起來聽聽國家職業(yè)教育研究院電子商務行業(yè)分院副院長、商務部研究院電商專家李建華的觀點和見解。
弄清楚農(nóng)產(chǎn)品上行主體是誰
在李建華看來，農(nóng)產(chǎn)品上行的關鍵是分清楚四個關鍵要素，即農(nóng)產(chǎn)品上行的主體、客體、標的和渠道，唯有抽絲剝繭，才能尋求農(nóng)產(chǎn)品上行解決之道。筆者結(jié)合農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀，推出農(nóng)產(chǎn)品上行的系列文章，請大家指點，供讀者分享和指正。
農(nóng)產(chǎn)品上行的主體可以用一句話概括，就是誰在“線上”賣農(nóng)產(chǎn)品。雖然我們現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷售比例很低，僅為2%，但是發(fā)展前景不可估量。
所以如何認識和分清農(nóng)產(chǎn)品上行的主體至關重要，它屬于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈（上游、中游和下游）的市場主體。它與農(nóng)產(chǎn)品的銷售有著直接的利益關系（賣不出去就虧錢），與農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體密切相關，同時既有聯(lián)系，又有區(qū)別，具備多元化的特征。政府只有認清農(nóng)產(chǎn)品上行的主體后，才能重點扶持，培育有競爭力的農(nóng)產(chǎn)品上行的新主體，不偏離方向。
農(nóng)產(chǎn)品電商應線上線下融合發(fā)展
李建華表示，農(nóng)產(chǎn)品電商需要創(chuàng)新商業(yè)模式，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電商平臺與實體店合作，充分利用線下社區(qū)實體店資源，拉近與消費者的距離，提升消費者的體驗感。同時，將社區(qū)消費者的需求通過線上集聚，然后實現(xiàn)統(tǒng)一集采和社區(qū)配送，大幅度降低農(nóng)產(chǎn)品快遞成本。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺利用積累的大數(shù)據(jù)賦能實體店，準確分析消費者對產(chǎn)品的關注點和走勢，實時掌握用戶需求及動向，滿足消費者個性化、差異化的消費需求，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)、預售農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最終實現(xiàn)線上線下互動和融合發(fā)展。
應培育和完善新型農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈
當前，農(nóng)村電商擴展了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，優(yōu)化和重組了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費等環(huán)節(jié)，重構(gòu)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，成為縣域經(jīng)濟發(fā)展的新引擎和新動力。
李建華分析認為，農(nóng)村電商要解決長期困擾我國農(nóng)村發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民增產(chǎn)不增收等問題，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的穩(wěn)定供給，就需要打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈參與者眾多、流通環(huán)節(jié)層級較多且層層加碼、供應鏈節(jié)點的銜接不通暢等瓶頸問題，培育和完善新型農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈。
在李建華看來，新型農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈要求供應鏈的生產(chǎn)、采購、加工、流通、銷售等各環(huán)節(jié)都要通過互聯(lián)網(wǎng)去改造和匹配供需，要求短流通、短操作、配送及時，它是以消費者需求為核心，讓需求信息貫穿供應鏈的各個環(huán)節(jié)，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、降低農(nóng)產(chǎn)品損耗、提升產(chǎn)品的高附加值，提高客戶的體驗感。
李建華認為，“農(nóng)產(chǎn)品上行之爭日漸由產(chǎn)品之爭演變成供應鏈之爭，希望地方政府抓住農(nóng)產(chǎn)品上行的核心，積極培育本地新型農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈，畢竟，得供應鏈者得天下?！?/strong>
農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)4大場景
當前，農(nóng)村電商的市場規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，數(shù)字化成為第二輪農(nóng)村電商發(fā)展的主要趨勢。通過數(shù)字化建設強化物流和供應鏈體系，已經(jīng)成為各大農(nóng)村電商競爭者的重要手段。
李建華認為：
第一，精準扶貧方面建立大數(shù)據(jù)電商扶貧模式，充分運用大數(shù)據(jù)開展對脫貧人員的跟蹤及分析，持續(xù)鞏固脫貧成果?？梢酝ㄟ^“一戶一碼一品”的方式，將貧困戶基本信息、產(chǎn)品情況、收入狀況等數(shù)據(jù)采集錄入“扶貧大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”，利用信息數(shù)據(jù)的匹配，可以實現(xiàn)精準幫扶對象、精準信息采集、精準鏈接市場、精準利益分配，真正實現(xiàn)“因村因戶因人”的精準幫扶。
第二，精準轉(zhuǎn)型方面農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)的發(fā)展，引導農(nóng)民從過去的靠經(jīng)驗種地轉(zhuǎn)向靠信息數(shù)據(jù)決策種地，利用大數(shù)據(jù)對接千變?nèi)f化的大市場，從“生產(chǎn)決定消費”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向“消費決定生產(chǎn)”的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，形成引領示范作用。地方政府完全可以借助流通端的大數(shù)據(jù)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)從種植到產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)的一體化。依托于大數(shù)據(jù)的駕馭，逐步使粗放農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)為精準的效益與數(shù)量、質(zhì)量并行的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)模式。
第三，精準生產(chǎn)方面大數(shù)據(jù)可以根據(jù)不同的數(shù)據(jù)模型，分析出產(chǎn)品分布、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、上市時間、價格信息、物流信息、消費需求等重要的數(shù)據(jù)，讓地方政府根據(jù)大數(shù)據(jù)了解競品分析，幫助宏觀決策，提高預見性，科學進行本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，避免同質(zhì)化競爭，避免農(nóng)產(chǎn)品集中上市銷售，走差異化路線，實現(xiàn)錯峰銷售，最終形成共贏的生態(tài)鏈。
第四，精準營銷方面根據(jù)電商大數(shù)據(jù)分析，密切跟蹤消費動態(tài)，進行客戶的精準定位，實現(xiàn)精準的營銷，實現(xiàn)投入與產(chǎn)生最大效益化。此外，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析的市場需求，走預售農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)、眾籌農(nóng)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。
2020農(nóng)產(chǎn)品電商未來5大趨勢
國家職業(yè)教育研究院電子商務行業(yè)分院副院長李建華認為，2020年，農(nóng)產(chǎn)品電商呈五大發(fā)展趨勢。
一是農(nóng)產(chǎn)品電商加速向產(chǎn)業(yè)鏈延伸。
李建華表示，農(nóng)產(chǎn)品電商要想可持續(xù)發(fā)展，必須破解困擾我國“三農(nóng)”深層次矛盾，如組織化程度低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低、初加工能力滯后、資金保障不足等問題。這就需要提升農(nóng)業(yè)供應鏈整體水平，構(gòu)建“農(nóng)戶+供應鏈組織者+消費者”的短供應鏈模式，通過供應鏈組織者完成對農(nóng)產(chǎn)品的集聚、分級、包裝、加工后將“商品”發(fā)給消費者或者前置倉、體驗店等，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的升級改造，減少農(nóng)產(chǎn)品無效運輸和由此帶來的損耗，完成對農(nóng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性改造，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展提供新動能。
二是構(gòu)建高效快捷的物流體系。
李建華認為，對于新興的農(nóng)產(chǎn)品電商而言，亟須整合商貿(mào)物流快遞資源，加強在全國的規(guī)劃和布局，在主銷地建設分倉或?qū)I店、體驗店等。加強冷鏈物流體系建設，實現(xiàn)產(chǎn)地預冷、冷凍運輸、冷庫倉儲、定制配送等全環(huán)節(jié)的冷鏈服務。發(fā)展智慧物流，提高配送時效，提升本地農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡競爭力。
三是線上線下融合發(fā)展。
李建華表示，農(nóng)產(chǎn)品電商需要創(chuàng)新商業(yè)模式，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品電商平臺與實體店合作，充分利用線下社區(qū)實體店資源，拉近與消費者的距離，提升消費者的體驗感。同時，將社區(qū)消費者的需求通過線上集聚，然后實現(xiàn)統(tǒng)一集采和社區(qū)配送，大幅度降低農(nóng)產(chǎn)品快遞成本。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺利用積累的大數(shù)據(jù)賦能實體店，準確分析消費者對產(chǎn)品的關注點和走勢，實時掌握用戶需求及動向，滿足消費者個性化、差異化的消費需求，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)、預售農(nóng)業(yè)的發(fā)展，最終實現(xiàn)線上線下互動和融合發(fā)展。
四是社交電商成為農(nóng)產(chǎn)品電商的新通道。
李建華認為，隨著移動電商和社交電商等新一代“視商”的興起，為農(nóng)民和消費者之間搭建直接溝通的橋梁，打開了農(nóng)產(chǎn)品上行的通道。近幾年智能手機的發(fā)展，成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”和“新標配”，讓農(nóng)民低成本享受電商的成果。社交電商在流量、運營、渠道、用戶及獲客成本等方面的優(yōu)勢，讓村民直接變成“網(wǎng)紅”，通過抖音快手等直播、短視頻新媒體將農(nóng)村原生態(tài)的產(chǎn)品資源、旅游資源還原給消費者，直接將資源變現(xiàn)，將“粉絲”轉(zhuǎn)化為消費者。
五是農(nóng)產(chǎn)品電商迎來高質(zhì)量發(fā)展階段。
李建華表示，農(nóng)產(chǎn)品電商要積極利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和質(zhì)量追溯體系的建設，讓生產(chǎn)信息透明，全程可追溯，增加產(chǎn)品的可信度。隨著《電子商務法》在2019年的實施，促進電商主體進一步提升服務和質(zhì)量，農(nóng)產(chǎn)品電商將會得到規(guī)范化發(fā)展，并進入了促進發(fā)展與加強監(jiān)管的階段。隨著國家質(zhì)量興農(nóng)戰(zhàn)略規(guī)劃實施，向品牌要效益，發(fā)展品質(zhì)電商和品牌電商成為農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展方向，驅(qū)動我國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
最后，劉姐菜籃子認為，農(nóng)產(chǎn)品電商必須要與產(chǎn)業(yè)、科技結(jié)合，并緊跟時代，服務鄉(xiāng)村振興，如此才會有更大的價值。另外，隨著國家對農(nóng)產(chǎn)品電商和扶貧的重視，農(nóng)產(chǎn)品電商成為扶貧的香饃饃，未來必將會成為扶貧重要渠道。
內(nèi)容來源：中國經(jīng)濟時報、東方財富網(wǎng)、中商情報網(wǎng)、劉姐菜籃子整理編輯
